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校花系列蓝诗曼,暴露在空气中 黄文

2021-01-10 10:59:53平面部落美文网
陈阿姨在的提醒下,也想起前几天路过她的店,看到外面有招聘启事,说要招十几个女店员,开分店应该是真的。他们来到小许深圳才两个月,两个店,几十个员工。这是不是有点太快了?陈叔叔也下意识的跟着徐玉华的话问:「评估,

  陈阿姨在的提醒下,也想起前几天路过她的店,看到外面有招聘启事,说要招十几个女店员,开分店应该是真的。

  他们来到小许深圳才两个月,两个店,几十个员工。这是不是有点太快了?

  陈叔叔也下意识的跟着徐玉华的话问:「评估,你是怎么评估客户的?」

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  第61章变美第61章

  徐新华和陈嘉的妻子很喜欢这顿饭。可以说双方互相欣赏。

  当然,你好好吃饭,好好聊天。陈叔叔已经说过,他们回去的时候会问朋友,随时保持联系。反正一家店有电话,随时可以打给她。

  徐新华顺手把孙爱国和小陶重新介绍给了陈家。她今天会带孙爱国和小陶来。当然,她并不是想在同事面前强迫自己。现在她已经找到了一个预期的客户,她不得不把下一件事留给他们。徐新华不是一个喜欢邀功的人,她的人不尽快去实践,她就会把自己拖回来。

  陈嘉的妻子点头表示理解。吃完饭后,他们已经知道徐新华管理着十几家商店和数百名员工,但她毕竟是个女孩,没有三头六臂。她只能花比普通人更多的时间和精力去照顾它。不花时间在琐碎的交往上很正常,领导也是这样。

  不过陈阿姨还是很有信心地问:「如果事后谈得合适,就像你说的,想去公司实地考察,签合同什么的。小许是你的主人吗?」

  「当然。」许玉华赶紧说:「叔叔阿姨一起去没关系。无论最后合作是否成功,食宿都由我们负责。如果人多,我会安排人邀请大家去景点,就当游客。」

  结账后,徐新华热情地说送他们回家。陈家人非常抱歉。当他们退房时,他们看到了自己的眼睛。饭花了三位数,我实在不好意思让她再送一次。只有他们两个,徐新华,三个人在这里,孙爱国也是个能说会道的人,俗称圆滑,没给拒绝的机会,转身就被拉到了前面。

  车子据说是二手车,但原车主才开了一两年。比新车差不了多少。洗的干干净净的,身体光亮无尘,还很骄傲。

  徐新华洗车并不是专门为了接待顾客。事实上,她的车每天都很新。

  这个时代人们对汽车的崇拜让她感到惊讶。在阳城,她哥恨不得一日三餐给她洗车。当她来到深圳时,这里的朋友也同样热情。车子停在公寓楼下的时候,她住在同一栋楼的同事下去用水桶洗车,停在店门口。小女孩抓起一块抹布擦她的车。

  徐新华怀疑汽车是真正的万人迷。事实并非如此。当陈一家人看到那辆车时,他们都亮了起来。请上车。陈叔叔还在摸垫子和窗户。很难掩饰内心的激动,于是问:「小许,这是新车吗?」

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  「老板之前给了一两年。」徐新华轻描淡写地说,她承认自己是在故意误导、愚弄顾客,偶尔装逼是不可避免的,只要能奏效。

  「你老板?」徐玉华和于看到了一个店面。陈家对他有些印象。陈阿姨回忆说:「是当初和你一起来的那个小伙子吗?我依稀记得他上次也开过车。」

  失误,徐新华想起老板开的车比她差,这牛逼没装!但她很快又机智地回来了:「陈阿姨不知道我们公司的老板是余东,新荣制衣厂就是他创办的。你看到的那个年轻人是俞经理,也是个小老板。」

  大老板和小老板一听就知道是什么关系了。陈家不在乎这个细节。他们知道新荣女装不是小打小闹,背后有一千多家工厂。这个就可以了。陈叔叔对徐玉华竖起大拇指:「你的大老板真厉害,这么大规模的工厂,跟国企比也不差。」

  不知道是交心,还是车的魅力太大。下了车,副驾驶陈阿姨拉着许玉华,问艾艾:「小许,你说你找的是有店面的加盟商。如果家里的店面租出去了,你能做吗?」

  徐新华请他们介绍朋友,并说了几个理由。后来他说为了加盟商,也是合作的确定性。第一批加盟商只考虑有自己店铺的客户,不用担心选址问题。其次,加盟商使用自己的店铺,节省了大量的投资成本,并且毫不含糊的赚钱。这样一来,加盟商也就开心了,合作关系也更加稳定密切。她刚刚找到他们的丈夫和妻子。他们有自己的店铺,所以一定要有更多的渠道去认识其他有店铺的朋友。

  关于陈阿姨的问题,徐新华笑着说:「阿姨想得太多了。我们只是第一批优先考虑有店铺的人的加盟商。合作局面打开后,我们就不拘泥于这种小事了。到时候没有店铺的客户也不会介意多投资一点钱跟我们合作。」

  陈阿姨觉得她说的很有道理,就放心地上了楼,走之前跟打了个招呼。她家在四楼,402,有空可以来她家吃饭。

  「经理。」回去的路上,小陶问:「为什么要暗示房东要等他们的朋友跟我们合作成功了再谈合作?」当时我们已经不在深圳招聘加盟商了。"

  这个没必要说。孙爱国已经解释过,「我们不再在深圳开加盟店。这并不意味着我们不能继续在深圳寻找加盟商。只要他们愿意,石海和石湾可以去。」

  小涛睁开眼睛:「这样可以吗?」

  孙爱国只是「很好」。其实当他开始察觉徐经理的「居心叵测」时,他也想问小陶同样的问题。只是在他默默消化了之后,看到陈太太拉着徐经理「说话」,才明白没有什么是不可能的。

  许李静只花了一顿饭的钱,让「地头蛇」陈家富主动帮他们介绍客户。而且,跟许的忽悠,陈家富已经认为他们跟他们有相同的利益了。基于某种心理,他们除了介绍顾客之外,还会不遗余力地帮助他们游说——孙爱国做过生意,他知道有时候朋友的一句话胜过推销员的吐槽。

  经过近十年的工作,它不像一个小女孩那样世故,孙爱国也不像叹息那样好。事实上,他不知道在徐新华的前世,这种套路很快就在网上被砸了。

  有一年,高中同学聚会的时候,销售中心的同学展示了他们的故事,亲自帮他们揭开了一个套路——如果顾客家里有朋友,陪同,搞定他朋友比搞定客户本人管用,不过老同学举的是一个无良朋友的例子,她说那个时候她刚毕业,天真单纯,客户的朋友已经在暗示她给点好处,就帮她一起攻克朋友,她都听不懂,还是同事帮她出面和客户朋友谈好利益分配,果然,在朋友的吹捧下,客户乖乖交了定金。

  然后许昕华那位天真单纯的老同学,从此打开了一扇新世界的大门。

  这个故事便给了许昕华灵感。

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  下车的时候,许昕华特意叮嘱了孙爱国和小陶,主要是小陶:「以后跟客户接触的时候,千万别说深市目前只会要一家加盟店的事――至少要瞒到把人带到羊城参观以后。」

  孙爱国和小陶应下后,许昕华又道:「回去记得跟他们也通个气。」她不是喜欢揽功劳的人,当然也不喜欢揽功劳的同事,这次她带孙爱国和小陶见客户,下次他们见客户也要适当的带上一两个,她相信陈家夫妇不会只介绍一两个客户,到时候一样要分组行动。

  许昕华不指望他们各个击破,能练练手就不错了。

  接下来的日子,许昕华果然没去见客户,而陈家夫妇也很给力,截止到许昕华回羊城拍新款宣传照的时候,陈家夫妇已经介绍过十来个客户,资料报到许昕华这里,许昕华从中选出了五户作为重要客户。

  许昕华给他们的目标是分阶段的,第一阶段是打好关系,预约考察,不管怎校花系列蓝诗曼么说先把人骗到羊城,总能捞到一两个头脑发热的。

  不过由于交通不便,想要实地考察的客户要先报名,然后统一安排时间――说得这么冠冕堂皇,其实主要原因是公司还没装修好,暂时没办法接待客人。

  客户很明显吃这一套,听说去考察还要先填报名表,表格还是用电脑打印出来,上面有公司地址和电话,他们只要填上自己的名字和住址,联系他们的工作人员还客气的提醒他们安排好时间,考察定在一个半月以后,他们可以提前做好安排,争取在羊城多玩几天。

  这样一听,客户也觉得这家公司正规,做事讲究,老板也挺大方,还要请他们去玩,相信合作应该不会起幺蛾子。

  第62章 变美丽的第六十二章

  许昕华这次回羊城,除了拍宣传照以外,还有个行程就是去「考察」办公室,那边正在装修中,她有什么建议还还可以提出来。

  郁白文这次同样很有魄力,他觉得小许都干得有声有色,这才刚定下计划,加盟商就已经有眉目了,以她的能耐,可能他家老爷子的时间还绰绰有余。作为比小许痴长几岁的男人,他总不能连小姑娘都比不过,公司的事不搞定,到时候拖了她后腿,实在没脸面见她。

  因此,郁白文大手笔在羊城最高最繁华的大楼、cbd中心、羊城人们的骄傲――西华大楼,郁白文在这里租了办公室。

  嗯,没错,是租的办公室。

  许昕华是知道未来的楼市发展,才会对买地买楼有别样的执念,但作为土著,郁白文一向认为有闲钱可以买几个房子铺子,但他们公司现在成立在即,需要用钱的地方还很多,买办公楼实在没有必要。

  事实上,一口气在羊城最贵的大楼里,租下了近三百平米的办公区,郁白文已经很有成就感了,再大手笔下去他爸妈该大义灭亲、收拾他这个「败家子」了。

  郁白文和许昕华一起踏进办公室,以前远远的经过这座「国内第一楼」,她就有被震撼过,西华大厦不愧是羊城的「东方明珠」,她只有站在这里,才能记忆起二十一世纪的模样。

  西华大厦的外表就很现代化了,和许昕华上辈子见过的那些写字楼相比,也不遑多让,毕竟是羊城的地标性建筑,外表豪华美观,令人叹为观止,大厦里面也没有让许昕华失望,大厦设计师的品味可见一斑,她没什么好指导的。

  倒是在深市的时候,郁白文也打电话问过她的建议,许昕华只说希望办公室的隔间都用玻璃门而不是木板,经理以上级别的办公室可以装上窗帘,保证隐私;然后办公桌选暴露在空气中 黄文大一点的,方便放各种文件书籍――其实是为了装电脑做准备;多安装几个插座和开关,地面再铺上灰色地毯,这样就很高大上。

  现在装修还没结束,当然没办法铺地毯,不过已经按照许昕华的要求装上玻璃门,配上落地窗,整个办公区看起来既宽敞又明朗,从视觉上看,感觉面积已经不只三百坪了。

  木匠师傅正在公共办公区安装桌椅,工具「呲呲呲」的吵,许昕华和郁白文进了最豪华的董事长办公室,郁白文站在落地窗前,从高处俯瞰地面,问身旁的许昕华:「你觉得怎么样?」

  许昕华也跟他一样的姿势,五十五楼,尽览整个城市,这种感觉就好像回到了上辈子的办公室,既亲切,又让她意气风发,她怀念的出声:「一个字,非常好!」

  郁白文没有在意她明明说了三个字,扭头看着她,目光灼灼:「相信再过不久,欣荣公司能把这一层楼全都租下来!」

  许昕华没忍住「噗嗤」一笑,哪怕把这层楼买下来,她也能为他的梦想鼓鼓掌,可是金主爸爸居然只想租?

  不过,不管是打算租,还是买办公楼,都是以后的事了,眼下还需要好好经营公司,就在嘈杂的、乱糟糟的办公室里,许昕华和郁白文开了个简单的会,她把最近完善的加盟计划给了郁白文看。

  「我下次回来,应该就是直接带客户来考察的时候,所以想把之前的计划再补充完善一点。」

  郁白文洗耳恭听状:「你说。」

  「和加盟商的合作,我们主要从两个方面获利。一方面是加盟费,或是利润分红;另一方面,则是加盟商在工厂下订单,比如说加盟商订货量多,咱们就少赚一点,一件衣服在成本上加个五毛一块,量少就出价拿高一点。」

  「这样做也有两个好处,第一,积少成多,当加盟商每年的总订货量超过百万件,那咱们在这一块的利润也很可观了;第二,可以用最低的优惠价,来吸引大客户。」

  听到这里,郁白文眼睛一亮,又被吸引了:「你是说让加盟商跟着咱们的脚步,去全国各地开店?」

  许昕华点头:「反正咱们是招商,也不一定非要是新客户,只要他们愿意跟着咱们走,还能省不少事,你说呢?」

  郁白文当然会说好了,去一个人生地不熟的地方招一个加盟商多不容易啊,多来几个老客户,业务部也能省出时间去多发展几个新目标,总之只要诚心合作,来者不拒啦。

  许昕华只是提出方案,具体到定价这一块就没必要了,她要是把所有事都揽自己身上,不但自己累,还不给别人表现的机会,完全是损人不利己。

  因此,「论如何正确的薅客户爸爸羊毛」这一命题,许昕华就点到为止了,进入下一条,薅了羊毛,也该服务大众了,怎么服务?当然是精英服务。

  「郁哥,我打算从各个门店中抽一部分人进公司,组建‘销售部’和‘考核部’,销售部的工作在前期很重要,因为我们自己开分店,和加盟店都需要她们去负责,包括后期的一些销售培训,去各个门店做市场指导等等。」

  「考核部的重要性则要在后期慢慢体现,她们也算是帮助我们管理所有门店和加盟店,等分店越开越多,我跟你是没有精力每家都关心的,没有人监督,怎么保证店铺的制度和业绩呢?所以,在业绩方面,考核部根据不同的店情和季节来制定每家店的销售目标,可以分三个等级,完成多少奖励多少,相反则有惩罚,此外,考核部还负责分派市场督导、不定期,不定人员下去巡查,保证下面的门店不要乱套。」

  「这个想法很好,人选有了吗?」

  「已经确定了几个,剩下的我打算去跟她们聊聊再定,不过这样的话,我就没时间去厂里挑新人来补缺了。」许昕华说完,又把确定好的几个名字告诉郁白文。

  其实许昕华选人的方式很简单粗暴,销售部她就从店长里挑,考核部则从收银里找,这正好跟她们平时工作的内容相差不大。只不过剩下她没提到的几个店长和收银,许昕华还不确定她们是不是坚定的「辞职结婚,在家带娃」党。

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