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2021-01-08 11:15:11平面部落美文网
这一天,和于在工厂检查了最新一批样品。作为商店的经理,徐新华越来越进入「敌人」的行列。虽然工厂这边的生产风格都是设计师设计的,但最终决定权还是在她和于身上。余柏文认为自己是宇宙中的直男。他对女性喜欢的服装款式研究不多,也不想研究。此外

  这一天,和于在工厂检查了最新一批样品。作为商店的经理,徐新华越来越进入「敌人」的行列。虽然工厂这边的生产风格都是设计师设计的,但最终决定权还是在她和于身上。余柏文认为自己是宇宙中的直男。他对女性喜欢的服装款式研究不多,也不想研究。此外,他生来就有绅士风度。因此,在决定采用哪种设计和不采用哪种风格时,实际上是徐新华说了算。她眼光不错,全厂乃至于府都承认。

  当和于在工作的时候,他们很幸运地遇到了好久没来工厂的于福。其实玉福进来的时候,他们差不多就同意了。这个新模型选了二十件,包括她自己设计的那件。至于产量,她不必担心。

  俞福问他们接下来没什么重要的事,他笑笑:「我们聊一会儿,去我办公室。」

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  他的名字是和于。余柏文能理解,毕竟是父子俩,但是徐新华已经工作了这么久,他可以跟余家和余父说话,但是他从来没有在厂里跟他聊过天。

  许馨华忍不住看向余。没想到余柏文竟然疑惑地朝她摇头。她会收起好奇心,跟着她去俞福的办公室。

  裕福的办公室很气派。毕竟是一个能容纳上千工人的工厂。大老板应该有的风格一点也不差。办公室外面挂着「董事长」的牌子。

  是的,俞福的职位是董事长。虽然他现在习惯了被称为老板,但从徐新华的未来来看,工厂的各种框架和制度还不够完善,家庭模式不可避免地给人一种「草队」的感觉。但是现在新荣服装厂很正规,董事长当然还有总经理,就是俞叔叔,但是这个总经理除了生产建设什么都管。

  除了董事长和总经理,财务室也有自己的权利。徐新华跟着余柏文,叫你会计。事实上,你的会计师早在两年前就被提升为财务经理了。

  然后是销售部。余是的副经理。他还有一个名义上的老板,是他的姑姑。徐新华已经在这里将近一年了。他在工厂没见过于小姑,但在于小姑家见过两次。由此可见,业务经理只是挂个名,分红而已。余柏文是销售部的真正老板。不过,徐新华也听说于小姑的丈夫似乎在税务局工作,于小姑从这认识一些商人,偶尔他也能为工厂拉几张单子。在工厂老人眼里,她的业务经理并不是特别疏忽。

  徐新华有时怀疑他的决定是否正确。全厂领导都是老板的「皇亲国戚」。唯一的例外是会计,他也是最初陪伴这个国家的「长者」。当他选择在这样的公司努力工作时,他总觉得未来离不开各种权力和利益的争夺。

  但说到利益,即使没有这些复杂混杂的关系,也离不开勾心斗角。

  最终选择与余合作,利弊是显而易见的,坏处只是几点,受制于人,又没有办法假装强迫自己飞。

  然而,徐新华不是第一天进入社会。就算她一个人出去工作,未来几年也不一定能完全站直。她自由了,社交了,又能赚钱了。但是,目前她真的很弱,没有靠山,只会有更多的地方受制于人。

  徐新华认为她不是一个长袖善舞的舞者。她能组成一个抑郁的家庭,是因为他们对她好,有道德底线。如果换成不妥协的商人和官员,她还是什么都做不了,也不愿意和这种人打交道。

  所以,俞家财是很值钱的。余柏文是她的伯乐。谈感情她也有理由进行合作。于家实力还是不错的。于的父亲经营了这么多年,社会地位和人际关系都很成熟。他们家是市里的显赫家族。余的家庭是她早期成长的保护伞。即使增速稍微慢一点,为什么不呢?

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  此外,徐新华还有另一个担忧。她的脸太迷人了。在俞家的大树下,她暂时不被要求接触她和俞家都无法拒绝的大人物,这在一定程度上保证了她的人身安全,比赚钱什么的重要多了。

  以上种种,说明余的家庭是她最好的选择。

  再说,徐新华也不是毫无准备地撤退。她大哥二哥开的「好吃的餐厅」是她的退路。这家旅馆很受欢迎。这两天没有疯狂打折,每天来吃饭的人还在增加。徐新华现在非常自信。如果她转行做餐饮,甚至有可能成为餐饮女王。

  徐新华坐在主席办公室里,想着错过了什么。

  于父没有胡说八道。他提到了徐新华上次做的数据,和蔼地说:「小许有新想法吗?没关系,随便聊聊吧。」

  听到老人的话,余的反应比更大,似乎有些惊讶,看了看老人,又看了看身边的,终于沉默了。

  相比之下,徐昕中国的反应要平静得多。那天她当着郁达夫的面交了报告,本来是试探,或者说是铺垫。玉福先找到了她,才又提起。虽然这个速度让她很吃惊,但还是可以接受的。毕竟是大老板。

  姜还是老的辣。不着痕迹地看了一眼余,心里感慨万千,面对于父慈祥的笑容,他一点也不怯场。定了定神,他说:「这是个不成熟的小建议……」

  郁达夫笑着轻轻说:「这里没有外人。就说我们有什么吧。」

  「是的,你想说什么就说什么。」余柏文也反应过来,拿起茶几上的热水瓶给他们倒了茶。

  于福有喝茶的习惯,所以一到工厂,大妈就给他倒满热水。

  许玉华喝了点热水润润嗓子,说了句「放心大胆」:「其次,每次看到那么多老板的各种信任关系,我都要来我们厂拿货。我在想,有没有其他的合作方式?"

  到目前为止,新荣女装已经成为阳城最著名的女装品牌。从很小的时候,就有聪明人想搭车。以新荣女装在阳城的口碑,在他们工厂进货绝对是稳赚不赔的生意。遗憾的是,余一心要把品牌做大,不看眼前的薄利。

  但随着新荣女装名气越来越大,上门合作也从一些小商贩变成了与俞家共享亲朋好友的商人。余柏文确实可以拒绝一切,但有些人隔三差五就去工厂。去郁家拜访,许昕华也不是第一次见了,想必他们也烦不胜烦。

  郁白文也放下保温瓶,正色道:「那你有什么办法?先说好,从咱们家拿货去外面卖,那是绝对不可能的。」

  「我知道,所以我在想让他们换一种形势加入我们。我听说有一些家电厂自己不对外销售,他们只招代理商,比如东省总代理,沪城总代理,这个伯父应该也有了解吧?」

  「我知道,除了招代理,他们也会批发,其实跟咱们开店以前一样。」

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  「也有区别吧,兄弟牌家电好像换了份新的代理合约,就是从一个时候起,从他们家进货的老板只能卖他们家的品牌,外面的牌子也只能挂兄弟电器,其实就相当于兄弟家电的专营店了。」因为现在专卖店的概念还不成熟,许昕华只能多费一些口舌解释。

  闻言,郁父和郁白文都来了兴趣,毕竟是生意人,他们已经从这句话里挖掘到了有用的价值,郁父坐直了身子,感兴趣的问:「兄弟家电的工厂就在深市吧?我们这儿好像还没说有这种合约。」

  郁白文也摇头,表示不知道有这事。

  许昕华点头:「其实也是巧,这段时间我让小陶他们跑市场调研,他们从好几个电器店老板那里听来的,新合约来得太突然,要求还霸道,好多小老板怨声载道。」

  郁白文若有所思的道:「兄弟电器的工厂就在深市,那可能是打算在深市做试验了。」

  「我想也是,前阵子我还托朋友在中大图书馆帮我借了些市场经济方面的书,好像外国也有类似的例子,他们管这叫加盟,我倒是更喜欢国外的加盟模式。」

  郁白文迫切的问:「加盟要怎么操作?」

  「有两种形式,比如一个人想加盟欣荣女装,可以让他付咱们加盟费,相当于咱们把欣荣这个牌子借给他,那他的店必须和咱们的分店一样,装修、陈列都是我们说了算,然后加盟商订货价,可以按照他们的订货量给不同的优惠价。」

  「就是说除了老板不一样,都是欣荣女装?」郁白文反应很快。

  「对。」许昕华点头,「然后第二种形式,就是把加盟费改成控股分红,为了保证所有权,所有加盟店都是公司占股51%,然后公司占多少分红可以另外商量,其他的和前面的模式一样。」

  「小许怎么会突然想要招加盟商?」郁父冷不丁问。

  许昕华看了郁白文,笑嘻嘻道:「还不是为了早点实现把店开满全国各地的伟大理想。」

  这话听着像开玩笑,但是也有认真的成分在内,郁白文就认真了,「说的也是,本来开店就投资大,又不能短期内回本,光靠咱们小打小闹,别说全国各地了,想走出东省都还要两三年。有了加盟商,开店成本都是他们负责,风险也是他们自己承担,咱们只要等分红。」

  看样子郁白文也更倾向于占股分红的形式,许昕华接过话茬:「赚了钱还能开更多的店。」

  郁白文不由笑道:「你现在开店比我积极多了。」

  许昕华捧着水杯笑而不语,学长别摸哪里有晚顾舜免费这的确是件很有成就感的事,起初只是为了赚钱,现在却觉得把自己的品牌开满全国各地,简直不能更美好了――前提是她得变成「自己人」。

  郁白文一直是小许的脑残粉,这次是也不例外,不但第一个支持她的想法,还帮她催着老爷子表态:「爸,你觉得怎么样?」

  郁父除了一开始的兴趣,越到后面却越不动声色。

  不过许昕华也不担心他不同意,她比较担心的是后面的事情可能会谈不拢。

  郁父沉思片刻,答非所问道:「假如让交加盟费,小许觉得该报价多少?」

  许昕华笑着摇头:「这个还要经过评估,最后也是郁哥和伯父你说了算,我哪里知道?」

  「没关系,你就说说你的意见。」

  大老板都这个态度了,许昕华也不推脱,沉吟道:「加盟费也有两种情况吧,一种是每年都交,或者一次交清。」

  「如果一次交清呢?」

  「那就比较高了,少说也要三五万吧?」

  「就拿三万来说,我记得你们开一家分店的投入,也不会超过一万,对吧?」郁父笑了笑,问的问题却一针见血,「要一次性拿出三五万来加盟,你们觉得有几个人会愿意?」

  郁白文愣了下,不由自主的看向许昕华。

  许昕华却不怵,这个问题她早就思考过,三五万在现在而言,确实是个天文数字,但是从长远来看,加盟费绝对不能降,定价一降逼格就没有了,想要引领潮流怎么能自降身价?

  「伯父,您不能光看投入,我们每家门店的平均月营业额都在一万以上,总店和商场分店有时候能破两万,加盟商选择咱们,至少一年内就能回本并且有收益回报,经营好的话半年就能回本,他们为什么不愿意?」

  说到收益,许昕华又开始详细解释加盟的政策,「而且加盟费报得越高,能够回馈给加盟商的也越多,首先,加盟商只需要把钱和店准备好,其他的就不用再管,装修归咱们,运货归咱们,员工也由我们的培训,手把手的教她们怎么搭配、销售――这还不是一次性,后期只要业绩上不去,随时可以请我们的人去做培训,我们给分店做策划营销,加盟店一样有份。另外,要是加盟商选择结束合作,咱们还可以出于人道主义,帮加盟商消灭一部分库存,最大程度降低他们的损失。」

  郁白文不住的点头,这么一想,三五万的加盟费确实不算太贵?

  郁父却依然头脑清醒,又问道:「话虽如此,加盟商又从哪里来?」

  许昕华最先想到的就是植入广告,只要打响了自己的品牌,还怕没人上门吗?广告植入现在还很超前,但羊城也算是有地理优势,现在的港岛是影视行业最红火的时候,大陆跟他们比就是小孩和成年人的区别,而改革开放后,已经有影视公司尝试从港岛走进内地,羊城就是他们的第一站,每年还有剧组在羊城扎根取景的,许昕华觉得只要多去转转,总能捞到一两个未来会红的剧组。

  不过现在说这个还为时过早,花钱打广告,也要他们发展到一定的规模,不然这个广告做得也不值啊,而且掏钱的才是大爷,得让大爷看到摸到加盟模式的利益,否则她说得天花乱坠也没有用。

  许昕华只好保守的道:「欣荣女装才发展一年,出了羊城就没多少影响力,现在步子肯定不能迈太大。不过深市已经开起了一家店,至少可以让深市的人看到欣荣女装的价值,如果伯父和郁哥不介意的话,第一个加盟商不如从深市找。」

  「深市?」郁白文惊讶道,「那里人生地不熟,你去哪里找加盟商?还不如就在羊城,至少我们认识的人多。」

  许昕华当然知道羊城最好,凭着欣荣女装在羊城的名气,再加上他们父子人脉广,找一两个加盟商还不简单。

  可那样的话,又怎么让人看到她的「能力」呢?

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