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歪歪动漫,另一个透明质酸女王诞生了:57岁的女老板身价200亿

2020-10-15 03:23:48平面部落美文网
另一家国内巨大的透明质酸成功上市。9月28日,被称为“医学之王”的Amic在深圳证券交易所上市。其发行价为118。27元,增加了187。56%。截至2020年9月30日,Amicco的最新市值为396。9亿元。到目前为止,国内透明质酸行业的“三大巨头”已全部进入资本市场。Amic成立于2004年,主要从事透明质酸的生产,研发和销售。它主要向整形外科医院和医学美容机构出售产品,201

  另一家国内巨大的透明质酸成功上市。

  9月28日,被称为“医学之王”的Amic在深圳证券交易所上市。其发行价为118。27元,增加了187。56%。截至2020年9月30日,Amicco的最新市值为396。9亿元。到目前为止,国内透明质酸行业的“三大巨头”已全部进入资本市场。

  Amic成立于2004年,主要从事透明质酸的生产,研发和销售。它主要向整形外科医院和医学美容机构出售产品,2019年的收入为5。5,80亿元。通过Amec的招股说明书,外界发现了玻尿酸的有利可图的业务:一种产品的价格为32元,出厂价高达2500元,但在一家美容院以10800元的价格出售。,这是天价。

  随着Amec的上市,另一位富有的女性诞生了: Amec主席Jian Jun直接或间接拥有公司50。根据Amec的最新市值计算,其75%的股份的净资产为19。80亿元。在此之前,与透明质酸业务相同的是,华西生物技术有限公司董事长赵燕的净资产已接近270亿美元,成为山东省首富。

  57岁的女性创始人

  依靠透明质酸赚到200亿美元的净资产

  这是一位女性创始人长达16年的创业故事。今年57岁的简军是Amic的创始人。

  16年前,Jian Jun仍在巴拿马的Abatecedora TextilS。一种。在公司工作期间,我从未接触过美容行业,更不用说玻尿酸了。偶然的机会,Jian Jun第一次观察到透明质酸的注射。 “欧洲人和美国人夸张的表情和深深的皱纹。那时,我看到一位70多岁的女士面部皱纹较多。 注射透明质酸后,皱纹明显减少。”

  正是这个巧合,简军看到了透明质酸的神奇,并开始了自己的事业。2004年,从未接触过医学美容的Jian Jun创立了Amic,并开始了她的美容工作。

  简峻的军山交错,尽管健俊拥有13年的海外工作经验,但要真正进入医学美容行业并不容易。 “国家药品监督管理局”是简军进入医学美容行业的第一步。尽管Amic主要从事透明质酸的生产,研发和销售,而透明质酸是一种生物医学软组织修复材料,但该产品属于植入式医疗设备的三种类型,并且面临极其严格的监管。

  此外,Amic在成立之初就面临着严峻的市场环境。当时,欧洲,美国和韩国的公司主导着面部填充剂供应商市场,而中国的透明质酸只能依靠进口。

  例如,韩国的LG Chem(LG chemistry)和Humedix约占全球销售额的38%。市场规模的7%; 欧美公司,例如大型制药公司Allergan和护肤产品合资公司Galderma,占35。2%。

  面对这样的市场结构,Amicco的产品开发和销售逐渐形成了两个想法:第一个是“通过学习外国人的技能来控制他们。“在全球范围内寻找最前沿的产品,并进行本地化研发,以替代国际前沿的产品;另一种思维方式是开发差异化产品。

  基于这两种思路,Amec自主研发的首款产品Yimei获得了医疗器械注册证书,并于2009年上市。 它是国内第一家获得相关产品医疗器械注册证书的公司。同时,Amic还打破了外国品牌在中国市场的垄断。

  自成立以来的16年间,Amec从一家不知名的公司发展成为国内领先的透明质酸公司。多发性硬化症。 Amic董事长Jian Jun直接或间接持有公司50。根据Amec的最新市值计算,其75%的股份的净资产为19。80亿元。

  透明质酸的盈利业务:

  原价32元,到美容院10800元!

  透明质酸业务的盈利能力如何?

  招股说明书显示,2018年Amic的医用透明质酸市场份额为8。6%,在本地品牌中排名第一。其中,仅在2019年就实现了收入5。5,80亿元,增长73。74%,以获得归属于母公司的净利润3。0。60亿元,增加148。68%。

  但是,其收入的80%来自两种产品。Amic的核心产品包括Yimei,Bonita,Aphrodite,Hi-body,Yimei One Plus One和Aimefei。在2019年,来自伊芙琳的收入达到了2。1。90亿元,Hibody收入为2。4亿元,占39。27%,43。5%。

  

  招股说明书显示,从2017年到2019年,Amico的毛利率分别为86%,89%和92%,并且逐年上升。毛利率超过90%,这在任何行业都是绝对巨大的利润。

  更加令人惊讶的尚未到来。招股说明书显示了爱美克主要产品的整体成本:Hibody 25元/件,Aifulai 31元/件和Bonita 32。34元/支。

  

  以Bonida为例,32。34元中包括三部分成本:制造成本,工人工资和直接材料。然而,其2019年出厂价竟高达2547元,是成本价的80倍。

  

  更夸张的是,该产品在美容院或诊所以天价出售。在诸如天猫这样的电子商务平台上进行搜索时,可以看到南京的一家整形外科医院使用博尼塔的玻尿酸注射液来填充下巴进行隆鼻手术。 价格高达10800元,是成本的300倍以上。太惊人了。

  

  据Amic称,Amic的客户是医院,门诊部,持有“医疗机构执业许可证”的诊所以及具有“医疗器械营业执照”相关类别的分销商。其产品销售模式主要是直销,辅以分销。

  这是一个插曲:当Amic的产品刚推出时,国内医疗美容界普遍认可外科美容程序。为了保持良好的声誉,许多整形外科医院都不敢轻易尝试“透明质酸注射液”。“当时,许多客户拒绝了。 我们的销售人员出售了透明质酸产品,回来后感到非常高兴。简军回忆说。

  为此,Amec采用了“直销为主体,分销为辅”的销售模式。招股说明书显示,Amic已与2,000多家客户建立了合作关系,其产品涵盖了大型连锁非公立医疗机构和三级医院等高质量的客户群。这是透明质酸的隐形霸主。

  透明质酸的神话:

  诞生了三家上市公司,使山东首富成为女性

  随着Amic IPO的成功,国内透明质酸行业的“三巨头” Amic,华西生物科技和昊海生物科技都聚集在资本市场。

  这是一项非常有利可图的业务。2020年7月,CBN Data和Allergan Aesthetics发布了《中国女性三维美容洞察报告》,梳理了消费者对美容的需求变化。 结果表明,透明质酸注射液项目是医学美容消费者最认可的项目。在整个医学美学市场中,物品的消费量占三分之一以上,近60%的医学美学消费者已注射透明质酸。

  由于消费者对透明质酸的接受度越来越高,透明质酸行业也诞生了许多成功的企业家。除Amec的Jian Jun外,还有Huaxi Biological董事长赵艳(透明质酸女王)。

  

  华西生物董事长赵岩

  在2000年之前,赵岩还在房地产和投资领域大放异彩。后来,她在北京大学学习了EMBA,并与Freda Biochemical的郭学平会面。在与郭学平的谈话中,赵岩被郭学平的话所感动:“一个透明质酸分子(即透明质酸)可以锁定一千个水分子。“这使生于学生时代的赵岩看到了商机。

  因此,当她得知一个投资者打算以净值20%的价格购买郭学平的Freda生化公司时,她立即使用了净值1。5倍的价格赢得了公司50%的股权。加入公司后,她将Freda Biochemical的名称更改为Huaxi Freda BiotechnologyCo。,Ltd. (华西生物的前身)。

  当时,很多人以为赵妍的举动是冲动的,但她认为透明质酸不仅可以用于眼科和骨科,而且可以用于皮肤护理领域。 透明质酸的前景也非常广阔。事实证明,赵岩的判断是正确的。

  2019年11月,已经是全球最大的透明质酸原料生产商的华西生物在科学技术创新委员会上正式上市。根据招股说明书,赵岩通过华西新宇持有发行前公司总股本的65%。根据华西生物技术最新市值(2020年9月30日,642)的百分比为8632%。计算1。90亿元,她的身家达到26。80亿元人民币,使她成为山东首富。

  如今,华西生物技术公司和Amec已陆续上市,透明质酸的秘密和广阔的市场越来越知名。

  Frost&Sullivan报告显示,根据2014-2018年全球透明质酸原料复合物的年增长率为22。8%,预计2023年全球市场销量将达到1,150吨。受监管的中国医疗美容市场规模在2018年达到1,216个。7亿元,预计2023年将达到3,601。3亿元,复合增长率24。2%。

  可以预见的是,透明质酸的神话仍有望继续。

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