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2021AV天堂网,成立仅三年,估值40亿美元的Perfect Diary是如何做到的?

2020-10-18 16:27:07平面部落美文网
文字/李慧琳编辑/韩露一年之内,该公司的估值翻了两番,PerfectDiary利用在线股息在资本市场上涨并疯狂运转。9月底,《完美日记》爆炸式增长,并赢得了新一轮的比赛。4亿美元S.美元融资,新的投资者包括WarburgPincus,CarlyleInvestments等。与一年前由高house资本(Hillho

  

  文字/李慧琳编辑/韩露

  一年之内,该公司的估值翻了两番,Perfect Diary利用在线股息在资本市场上涨并疯狂运转。

  9月底,《完美日记》爆炸式增长,并赢得了新一轮的比赛。4亿美元S. 美元融资,新的投资者包括Warburg Pincus,Carlyle Investments等。与一年前由高house资本(Hillhouse Capital)牵头的第三轮融资相比,Perfect Diary的估值从10亿美元增至40亿美元。

  除了新一轮的融资外,据报道,《完美日记》将于今年年底在美国正式上市。 筹款规模预计在4亿至5亿美元之间。

  美容界上有许多知名人士。 完美日记是一个仅诞生三年的品牌。 吸引资金的关键在于市场绩效的持续增长。

  2017年,《完美日记》开始上线。 2018年,它首次参加了``双十一''活动,并在天猫化妆品销售中获得第二名。 今年,“ 6。在18英寸期间,Perfect Diary的销量在整个网络中排名第一,击败了Saint Laurent和Lancome等国际品牌。

  根据华创证券公司的数据,到2020年7月,《完美日记》的每月GMV将达到1。5,60亿元。

  在完成流量和资金的初始积累后,依靠低价定位和草类营销快速摆脱困境,Perfect Diary将站在什么位置?

  收获流量

  在选择2017年的创业轨迹时,Perfect Diary的创始团队没有明确的方向。 在调查了七个或八个消费品行业后,决定使用美容作为切口。“在成熟的国外市场中,护肤品和有色化妆品的市场份额是一比一,而当时的国内比例是九比一,仍然有很多增长机会。“完美日记联合创始人陈玉文在接受《 21CBR》记者采访时说。

  

  作为美容领域的“回潮”,Perfect Diary具有比欧莱雅和兰蔻等国际知名品牌更丰富的类别和更具竞争力的价格。 其美容类别有700多个SKU,其中大多数单价不到100元,这是天猫的旗舰产品。商店中月销售额为31万的口红每支售价约60元,不到兰蔻同类产品的四分之一。

  为了实现低成本的客户获取,Perfect Diary成立之初,便以小红书作为吸引用户的主要阵地,并通过KOL发布了有关睫毛膏,眼影等产品的大量草稿。大品牌与同一个OEM绑定在一起,形成了“被大品牌取代”的品牌印象,从而积累了一批早期粉丝用户的浪潮。

  此后,《完美日记》先后进入微博,B站,豆阴,快手等平台,继续收获社会流量。

  除草类营销外,Perfect Diary还渴望通过各种联合名称来提高主题和转化率。 它先后与发现号,国家地理,大英博物馆,权力的游戏,奥利奥等联合命名。产品甚至连李嘉琪的爱犬也被选为联合对象。“与我们与Discovery合作的动物眼影调色板一样,自2019年推出以来,它一直受到消费者的喜爱,并且是最畅销的产品之一。“陈玉文说。

  

  资料来源:Perfect Diary官方网站

  Perfect Diary的主流消费者是90年代后和00年代后。 他们中的大多数是学生聚会或工作场所中的新人,他们的消费能力有限。 他们正处于与化妆品接触的初期。 他们追求美容产品价格和趋势的完美日记。增长机会来了。

  但是,美容产品的趋势正在迅速改变,并且产品不断更新和迭代。 如果Perfect Diary要留住消费者,则必须更好地了解消费者。

  陈玉文提到,Perfect Diary的销售采用D2C(直接面向消费者)模型。 没有中间级别,所有通信都直接面对消费者。

  例如,在研发中,Perfect Diary将分析产品的口碑和粉丝偏好,将其作为产品开发的重要基础。 每个产品和活动将进行多轮内部研究和投票。

  此外,Perfect Diary员工的平均年龄不到25岁。 他们既是同事又是目标消费者。 他们了解新一代消费者的个性和需求,可以更好地把握产品开发的方向。

  迭代升级

  借助新的媒体流量红利,建立在线名人品牌并不困难。 困难的是如何将流行的流行变成“持久的红色”。

  自成立以来,Perfect Diary声称自己是“互联网时代的欧莱雅”。 单靠营销还远远不够。 特别是,在线销售的放缓和高昂的客户获取成本阻碍了其发展。重点已从营销级别升级到产品和体验级别。

  

  在2019年,Perfect Diary将打开其离线布局。 根据官方介绍,截至2020年9月,Perfect Diary拥有200家商店,并计划在2022年在全国开设600家商店。

  完美日记也正努力向多个品牌迈进。今年6月,Perfect Diary的母公司易县电商发布了新品牌“万字线”,覆盖了护肤品,化妆品,配件,化妆品隐形眼镜等多个类别,以切入皮肤护理领域,拓展 消费人群。

  陈宇文表示,未来,公司将继续推出具有不同风格,功能和价格范围的品牌和产品,包括但不限于独立孵化和外部介绍。据媒体报道,Perfect Diary已完成对化妆品品牌“ Little Aoting”的收购。

  产品开发技术的弱点是“完美日记”的弱点之一。在品牌建立初期,Perfect Diary选择与COSMAX和Interlink等供应商合作以生产研发产品。 一些制造商也是Dior和Saint Laurent的铸造厂。

  对于初创公司而言,采用这种模式的优势是成本低,可以快速实现生产和迭代,但缺点也很明显,供应链不足,难以形成自己的产品和技术 障碍,它们无法吸引具有更高质量要求的消费群体。

  因此,Perfect Diary正在加紧弥补供应链的不足。陈玉文表示,今年3月,公司与COSMAX将共同建设化妆品研发生产基地,预计2022年投产,未来产值将达到20亿元。 完成后,Perfect Diary将在工厂建立一个独立的研发实验室。测试能力可以覆盖产品原材料,生产和运输的整个生产周期。

  除了内部的担忧,Perfect Diary还面临来自其他国内产品竞争的外部问题。在过去的两年中,迅速崛起的品牌如花溪子和柔道也因其高性价比和营销策略而受到欢迎,在同一阶段与Perfect Diary竞争,并以轻资产的方式进入美容店的线下市场。

  “在美丽的轨道上,消费者对国产品牌的接受度和吸引力正在增加。陈玉文说:「业界竞争日趋激烈。 “新的社交内容渠道的兴起为许多国内化妆品新品牌的发展创造了机会。 我们判断,未来三年还会出现更多新品牌。”

  但是,如果《 Perfect Diary》公开发行,它可能会获得更多的资金支持,并且有机会比其他国内新秀更早地完成迭代。

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